Objetivos y Competencias

Objetivos de la titulación

El principal objetivo del Double Master’s Program in International Marketing in a Digital Environment International Marketing & Sales Management es ofrecer a graduados universitarios una formación específica en marketing que les permita especializarse en un área de gran demanda profesional como es el Marketing. Los estudiantes que obtengan la titulación podrán asumir en el futuro cargos de responsabilidad en Departamentos de Marketing de empresas de cualquier sector, industrial o de servicios, que operen en mercados internacionales, así como es una formación muy útil para emprendedores que estén a punto de iniciar su propio proyecto empresarial.  En este sentido, el Máster desarrolla competencias propias del marketing estratégico y operativo, que permiten a los estudiantes obtener la formación y la especialización necesaria para aspirar a posiciones directivas de marketing del máximo nivel de responsabilidad en empresas con proyección internacional.
 

 

Competencias a adquirir

Double Master’s Program in International Marketing in a Digital Environment International Marketing & Sales Management te va a permitir adquirir las competencias siguientes relacionadas con el marketing:
 
  • Comprender los cambios del entorno y las oportunidades de mercado, definir las estrategias adecuadas, teniendo en cuenta la propia posición competitiva y evaluar el impacto de las mismas en el negocio.
 
  • Organizar los recursos del área comercial en combinación con los recursos de agentes, distribuidores y otros en la gestión de las operaciones comerciales de forma eficaz y eficiente.
 
  • Convertir de forma realista los objetivos en estrategias, acciones y plazos, concretando los recursos para conseguir los objetivos de manera más eficiente. Asimismo, deberá definir los mecanismos de seguimiento que van a permitir, si fuera el caso, la adopción de medidas correctoras. 
 
  • Identificar las necesidades de información para reducir el riesgo en las decisiones empresariales, eligiendo las fuentes de información y las técnicas de investigación más adecuadas. 
 
  • Utilizar las técnicas de venta más apropiadas en las relaciones con los clientes en cualquier situación, mediante la confianza y la persuasión, con el objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes y de desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo. 
 
  • Utilizar las técnicas adecuadas en la interacción con los clientes en situaciones diversas para persuadir y generar confianza. Todo ello con el objetivo de establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, con el fin último de obtener ventas. 
 
Asimismo, el máster fomenta un conjunto de competencias generales y trasversales que son esenciales para la práctica profesional del marketing. Son las siguientes: 
 
  • Creatividad e innovación
  • Resolución de problemas
  • Análisis y síntesis
  • Comunicación profesional
  • Capacidad de autoaprendizaje
  • Dirección de equipos
  • Integración de las TIC
  • Visión internacional
  • Anticipación al cambio
  • Orientación al cliente
  • Responsabilidad ética, social y medioambiental